Почему я считаю что сайт это лучший инструмент для ведения блога/бизнеса в сети? Все просто, к сайту можно прикрутить счетчик аналитики, настроить любые цели с помощью которых возвращать ретаргетингом на сайт вовлеченную аудиторию на выгодное для нас предложение или материал.
В блоге ТГ, ВК мы не можем отследить конкретные действия, только охваты и реакции, чуть расширеннее статистика в ВК и даже в рекламном кабинете можно настроить небольшой набор целей, но только базовые.
На примере 3-х не стандартных целей для настройки которых потребуется тег менеджер GTM или ЯТМ я разберу, что можно сделать для запуска ретаргетинга по-умному в экспертном блоге🤔
Для начала нужно немного изменить взгляд на разработку самого материала и страницы сайта. Мы возьмем обычный экспертный блог. О контенте думать не будем, пусть это будет материал на любую тему, а вот насчет того что хотим отслеживать на странице нужно решить сразу:
- Глубина скроллинга
- Копирование выделенного текста на странице
- Просмотр/Перемотка видео
Пока достаточно, по этим целям можно определить, что должно быть на странице нашего материала:
- Для глубины скроллинга важна длина страницы. На мобильной версии сайта всегда есть что скролить, но мы должны задуматься и о десктопной версии, конечно, если материал небольшой не нужно плодить воду в тексте и лучше использовать другую статью для наших целей, или поднапрячься и добавить полезностей. Рассматриваем только лонгрид.✍️
- Сегодня видео очень популярный способ подачи материала, значит на страницу с целью просмотра видео разместим к текстовому лонгиду тот же контент но в формате ролика, можно без визуала просто в жанре подкаста – начитка текста, либо его более подробный разбор с нюансами. Задача отследить тех кто кликнет и будет слушать/смотреть
- По цели копирования в буфер обмена нужно встроить в наш лонгрид блоки текста которые очень захочется скопировать себе в заметки. Это может быть что угодно, например промокод на покупку, либо цитата, либо пошаговка для приготовления борща… Главное замотивировать человека и сказать ему: жми Ctrl+c и забирай себе пользу в заметки. Еще вариант, который часто используют для кода это отдельный блок с кнопкой копировать.
Как итог мы получаем страницу в блоге с большим материалом. На странице будет:
- Шапка блога с меню
- Видео блок
- Большой текстовый блок
- В тексте есть блок для копирования в буфер обмена
- Опционально: подвал, форма обратной связи и др.
На наши метрики Глубина скроллинга, Просмотр видео и Копирование текста с помощью ЯТМ или GTM настраивается цель в Я.Метрике, её в дальнейшем можно пробросить в Я.Директ для настройки ретаргетинга, после чего останется только собирать аудиторию и транслировать на нее рекламу.
Где взять трафик чтобы пошла фиксация наших целей и перетекание в группу ретаргетинга?
По идее тут только 2 пути:
- Включать холодный трафик с любых рекламных площадок. Но требуется много денег и терпения 🙏
- Подключать органический трафик из социальных сетей, если они есть и там хорошие охваты.
- Если охвата нет, соцсети дохлые, тогда придется искать баланс между распределением денег на холодный трафик и ретаргетинг. На холодный трафик 30%, а на ретаргетинг оставшиеся 70%.
Почему такой подход самый верный и безопасный?
Мы как авторы публикаций очень многое ожидаем от своих материалов: внимания аудитории, охватов, продаж и отзывов, у каждого материала своя аудитория и цели. Просто публикуя их на платформах соцсетей можно отследить очень усеченную статистику 📊 и чаще всего невозможно обратиться к читателю повторно и адресно:
- Понять какой материал он читал, возможно не один раз
- Сколько времени провел на странице
- Прочел все или даже не стал листать дальше
- Смотрел видео целиком, промотал, или даже не нажал на кнопку Play
Если же у нас сайт с подключённым счётчиком, настроенными целями такая статистика будет подвластна. Самое вкусное, что мы можем таргетировать трафик на таких пользователей повторно, и сделать предложение от которого он “точно” 🤣 не сможет отказаться.
Info
Для тех кто смотрел видео, можно выдать рекламу о выходе нового подкаста 🪧, это не будет стоить дорого, но точно отработает в плюс на лояльность. Читателям с глубиной скроллинга 50-100% можно таргетировать новую статью, а для тех кто копировал в тексте промокод или полезность сразу выдавать новое специальное предложение или дожим к покупке (любому другому целевому действию)
Я привел довольно простой пример в работе с блогом в ретаргетинге, но кроме трех разобранных мною нестандартных целей можно добавлять десяток других и строить догонялки визитеров по ним:
- Клики по кнопкам
- Отправка форм
- Просмотр конкретных страниц и скрытых блоков в Pop-up
Объем целей для каждой страницы может стать огромным и придется провести большую работу веб-аналитику, чтобы все спланировать и внедрить, к счастью делается это один раз и работает в долгую.
Вместо вывода
К сожалению слабость и дороговизна холодного трафика это реальность, а бездна социальных сетей, их неповоротливость в аналитике и ретаргетинге не оставляет нам выбора — нужно строить сайт.
Соцсети это поглотители, у них отношение к любому контенту потребительское, они не ценят материал, не имеют цели его продвигать и тем более дать вам на нем заработать. Их идеология — поглощать и уничтожать ваш труд в алгоритмической ленте.
Почему все идут сразу в соцсети? Это проще, написал и выложил, пошло крутиться. Работает эффект казино на каждый пост мы делаем ставку и ждем, что рулетка выпадет нужным образом. В действительности эта простота не дает результата в 90% случаев из-за того что не имеет под собой фундамента и строительства материала в долгую.
Для сайта все намного сложнее, на SEO нужно время, веб-аналитика очень сложная, а платный контекстный трафик дорогой… Что выбрать? Думаю соцсети нужны но в связке с сайтом. Об этом уже писал в Сайты наше все. Соцсети себя дискредитируют
Смириться с тем что мы не знаем насколько вдумчивым был охват в ТГ, ВК и других площадках я не могу.
В моем примере строительство страницы идёт от обратного, не от контента и дизайн проекта в Фигме, а от того как мы будем продвигаться и что хотим отслеживать.
Весь цикл действий можно описать таким образом:
- Определяем, что хотим собирать из данных и целей на странице
- Строим структуру на основе разработанной Карты целей
- Публикуем, начинаем лить трафик и собирать аудиторию для ретаргета по целям.
- Желательно с небольшими бюджетами на старте и с разными предложениями для каждой цели, тут уже включается маркетинг и его гипотезы
Important
Благодаря такому подходу любая страница на сайте становится осмысленной, у нее есть цель и понятная оценка результата. Автор или руководитель проекта получает объективный, правдивый результат 💯, порой он бывает очень болезненный, но по крайней мере мы не теряем времени на поиск ответов — сразу понимаем как делать не надо.
Боярский Глеб Юрьевич @GlebBoyarskii — Telegram | VK
Обо мне:
Настройка Яндекс Директ, Таргет, Google (Yandex) Tag Manager, разработка Power BI и DataLens дашбордов, глубокая аналитика рекламных систем, комплексная веб-аналитика и performance-маркетинг.